Lelang Terbalik

Arti Lelang Terbalik

Lelang terbalik adalah jenis lelang di mana terdapat beberapa penjual, dan satu pembeli dan penjual bertujuan untuk mengalahkan persaingan mereka dengan menawar harga serendah mungkin untuk barang dan jasa yang akan dilelang. Jenis lelang ini membalikkan peran penjual dan pembeli, yang berarti sebagai pengganti pembeli, penjual menawar harga barang.

Jenis Lelang Terbalik

Jenis lelang terbalik terdaftar di bawah-

# 1 - Lelang Berperingkat

Ini adalah salah satu jenis lelang yang paling populer. Namun, jenis lelang ini mungkin efektif untuk banyak proyek dan industri tetapi tidak harus untuk semua. Banyak bisnis memilih lelang peringkat ketika mereka bersedia melibatkan beberapa penawar yang, menurut pendapat mereka, kemungkinan besar akan menawar pada kisaran harga yang sama. Posisi atau peringkat penawar terhadap tawaran lain adalah informasi utama yang ditawarkan kepada semua pemasok dalam jenis lelang ini.

Sisi negatif dari lelang peringkat adalah calon penawar yang menempati peringkat kedua dan ketiga akan merasa sangat terdemotivasi, dan mereka mungkin juga merasa bahwa mereka tidak mungkin memenangkan tawaran. Oleh karena itu, perlu diintimasikan dari waktu ke waktu, bahwa meskipun harga merupakan pertimbangan yang signifikan, namun kontak tidak harus otomatis diberikan kepada penawar yang membuat penawaran terendah.

# 2 - Lelang Terbuka

Lelang terbuka juga dikenal sebagai lelang bahasa Inggris atau protes terbuka. Dalam jenis tawaran ini, semua penawar akan terus mengetahui nilai sebenarnya dari tawaran yang menang atau memimpin. Dalam jenis lelang terbalik ini, penawaran biasanya dimulai dengan harga tinggi atau pada apa pun yang ditentukan oleh pembeli sebagai maksimum dan jatuh dengan kecepatan yang lebih stabil.

Ini menandakan bahwa semua penawar memiliki peluang yang sama untuk memenangkan tawaran karena semua mendapatkan bagian peluang yang adil. Jenis penawaran terbalik ini dirancang untuk barang-barang komoditas yang harganya kemungkinan besar merupakan satu-satunya pembeda utama.

# 3 - Lelang Belanda

Jenis penawaran terbalik ini digunakan terutama untuk penawaran saham publik. Ini menawarkan banyak fleksibilitas, tetapi bahkan dapat menurunkan harga dan mungkin mempersulit proses rantai pasokan.

# 4 - Lelang Jepang

Jenis lelang terbalik ini dimulai ketika pembeli mengirimkan harga pembukaan kepada pemasok. Pemasok hanya dapat berpartisipasi setelah menerima harga pembukaan, yang berarti mereka sepenuhnya setuju dengan semua persyaratan yang ditentukan.

Contoh Lelang Terbalik

  1. Perusahaan konstruksi atau perusahaan real estat sering kali memperoleh manfaat dari penawaran terbalik, karena ini menyediakan platform di mana tawaran dapat langsung ditempatkan pada proyek yang akan datang kepada pelanggan baru.
  2. Perusahaan sektor publik mungkin memilih penawaran terbalik jika mereka mencari kontrak.
  3. Contoh lelang Belanda - anggaplah A ingin membeli 8.000 widget dengan harga masing-masing $ 100, lalu pemasok memiliki tiga pilihan:
    • Tempatkan tawaran untuk menyediakan semua 8.000 widget dengan harga $ 100 masing-masing.
    • Pilih untuk tidak menawarkan widget apa pun dengan harga tertentu.
    • Atau tempatkan tawaran untuk memberikan proporsi produk yang rendah seharga $ 100 / widget.

Bagaimana Melakukan Lelang Terbalik?

Lelang terbalik dapat dilakukan dengan langkah-langkah berikut-

  • Identifikasi kategori pembelanjaan, yaitu untuk memastikan bahwa tawaran tersebut cukup tepat untuk digunakan pada lelang terbalik.
  • Memastikan bahwa tidak kurang dari dua pemasok. Ini tinggi karena fakta bahwa lelang terbalik berfungsi dengan lebih dari satu penjual.
  • Memastikan bahwa para peserta memiliki pengalaman dalam menangani bisnis atau mereka pernah atau pernah menjadi pengusaha.
  • Memilih perangkat lunak yang sempurna untuk penawaran terbalik;
  • Bersihkan menyatakan semua spesifikasi;
  • Memiliki penjual onboard;
  • Mengadakan lelang tiruan;
  • Memastikan penjual diberi waktu;
  • Melakukan lelang langsung;
  • Berterima kasih kepada semua peserta (pemasok);

Strategi

Para peserta harus memasukkan strategi seperti penggunaan preseden untuk keuntungan mereka, membangun jalan, dan penggunaan perangkat lunak penetapan harga sebelum partisipasi mereka dalam lelang terbalik.

Manfaat Lelang Terbalik

Berikut adalah keuntungan dari lelang terbalik:

  • Lebih cepat- Jenis lelang ini sangat cepat, dan karenanya, pembeli dan penjual dapat menghemat banyak waktu untuk meneliti pasar.
  • Tidak ada pemborosan- Pembeli dapat dengan mudah menggambarkan semua kebutuhannya, yang selanjutnya akan membantu dalam pemborosan waktu dan sumber daya lain yang minimal atau nol.
  • Perbandingan mudah- Pembeli juga dapat membandingkan produk dan layanan dan menurut memutuskan yang terbaik di antara semuanya.
  • Harga terbaik- Pembeli dapat memperoleh kepemilikan atas produk dan layanan dengan harga yang memungkinkan.

Kekurangan

Berikut adalah kerugian dari lelang terbalik:

  • Lelang terbalik belum tentu menjadi metode yang sesuai untuk semua jenis produk dan layanan.
  • Karena lelang terbalik membutuhkan banyak penjual, integritas proses karena persaingan berlebih tidak dapat dikonfirmasi.
  • Untuk mengamankan tawaran serendah mungkin, pembeli mungkin membungkuk rendah dan mungkin memilih yang termurah dan tidak adil dari semua strategi.
  • Pembeli mungkin lebih tertarik untuk membeli produk dan layanan dengan biaya serendah mungkin dan mungkin akhirnya membeli sesuatu yang kualitasnya tidak sesuai atau sesuatu yang tidak terdiri dari semua fitur yang memenuhi harapan dan persyaratan minimalnya.

Kesimpulan

Lelang terbalik juga dikenal sebagai penawaran terbalik. Sama seperti lelang lainnya, jenis lelang ini juga didasarkan pada tiga prinsip - penggerak harga, arah pendekatan, dan informasi produk dan layanan.

  • Lelang terbalik terdiri dari empat jenis - lelang Jepang, lelang Belanda, Lelang terbuka, dan Lelang peringkat.
  • Bagian terbaik dari lelang terbalik adalah bahwa ini lebih cepat, menghilangkan pemborosan waktu, mudah untuk membandingkan, dan menawarkan harga terbaik.
  • Untuk melakukan lelang terbalik, harus selalu ada lebih dari satu pemasok.
  • Dalam lelang jenis ini, para pemasok selalu bertujuan untuk memenangkan persaingan dengan menempatkan tawaran harga serendah mungkin untuk produk dan jasa yang dilelang.
  • Penawaran terbalik berfungsi dengan penyiapan pembeli tunggal saja. Motif utama di balik memilih penawaran terbalik adalah untuk mengamankan produk dan layanan yang dilelang dengan harga serendah mungkin dan memenangkan para pesaing.
  • Namun, fokus pada pengamanan barang dan jasa dengan harga serendah mungkin mempengaruhi peserta untuk memilih strategi agresif dan kegagalan untuk mengamankan barang dan jasa dengan kualitas yang lebih baik juga.