Apa itu Penjualan dan Perdagangan?
Penjualan dan Perdagangan adalah salah satu fungsi utama yang dilakukan oleh bank investasi di negara di mana tim penjualan perbankan investasi mengajukan klien untuk ide perdagangan dan tim pedagang yang melakukan aktivitas yang berkaitan dengan pembelian dan penjualan sekuritas dan instrumen keuangan lainnya. di pasar untuk dirinya sendiri atau atas nama kliennya.
Ini adalah artikel video ke-4 dari 9 seri tentang gambaran Perbankan Investasi.
- Bagian 1 - Perbankan Investasi vs. Perbankan Komersial
- Bagian 2 - Riset Ekuitas
- Bagian 3 - Apa itu Perusahaan Manajemen Aset
- Bagian 4 - Penjualan dan Perdagangan
- Bagian 5 - Penempatan Pribadi
- Bagian 6 - Penjamin Emisi Efek
- Bagian 7 - Merger dan Akuisisi
- Bagian 8 - Restrukturisasi dan Reorganisasi
- Bagian 9 - Tanggung Jawab Perbankan Investasi
Jika Anda ingin mempelajari Merger dan Akuisisi secara profesional, Anda mungkin ingin melihat lebih dari 25 jam video Pelatihan M&A (Merger dan Akuisisi).
Dalam hal ini, kami membahas yang berikut -
- Apa itu Penjualan dan Perdagangan di Perbankan Investasi?
- Fungsi Departemen Penjualan di Investment Banking
- Fungsi Departemen Perdagangan dalam Perbankan Investasi
Transkrip Penjualan dan Perdagangan
Apa itu Penjualan dan Perdagangan di Perbankan Investasi?
Divisi Riset Ekuitas dan penjualan dan perdagangan memainkan peran penting, dan mereka bekerja dengan cara yang sangat terintegrasi. Jadi, sama pentingnya bagi kita untuk memahami apa yang dimaksud dengan penjualan dan apa yang dimaksud dengan perdagangan karena ini adalah inti dan jiwa penelitian dan perdagangan menghasilkan uang untuk bank investasi. Jadi sekarang mari kita lihat bagaimana departemen Penjualan dan perdagangan dalam perusahaan perbankan investasi bekerja. Jadi kita berbicara tentang bank investasi yang merupakan bank investasi terintegrasi di mana terdapat departemen penelitian serta departemen penjualan dan perdagangan. Jadi yang terjadi adalah ketika departemen penelitian mengeluarkan laporannya sendiri, membeli dan menjual saham tertentu, mereka berbicara dengan investor institusional, atau mereka mengirim laporan ekuitas mereka di pagi hari kepada investor.Sekarang investor institusional dapat diyakinkan dengan ide perdagangan sekuritas tersebut karena mereka mungkin percaya pada rekomendasi departemen penelitian. Mereka mungkin berharap untuk melakukan perdagangan tertentu, jadi katakanlah, misalnya, Reksa Dana tertentu mungkin tertarik untuk membeli Saham Microsoft, katakanlah sejauh 10 juta Dolar. Oleh karena itu, yang terjadi adalah ketika transaksi besar ini terjadi, 10 Juta Dolar, 20 Juta Dolar, dll. Yang harus dilakukan oleh bank investasi adalah mereka harus mencoba mencocokkan pembeli dengan penjual tanpa mempengaruhi harga eksekusi yang sebenarnya ke tingkat yang lebih besar. Jadi katakanlah jika ada pesanan 100 Juta Dolar di Microsoft yaitu, pesanan besar secara khusus. Jika mulai dieksekusi berdasarkan order, jelas harga saham akan naik dan naik karena penjualnya sedikit. Namun,momentum pembelian masih berlanjut; ini mungkin mencerminkan bahwa harga Microsoft mungkin melonjak 5% atau 10%, atau saya hanya berspekulasi di bagian itu, tapi ya, mungkin melonjak. Jadi apa yang dilakukan bank investasi di antaranya adalah mereka mencocokkan pembeli dan penjual dan mencoba untuk menjaga harga eksekusi atau harga di mana mereka akan membeli seminimal mungkin. Sekarang mereka juga benar-benar membeli dan menjual sekuritas dari akun mereka untuk memfasilitasi perdagangan sekuritas kadang-kadang.Sekarang mereka juga benar-benar membeli dan menjual sekuritas dari akun mereka untuk memfasilitasi perdagangan sekuritas kadang-kadang.Sekarang mereka juga benar-benar membeli dan menjual sekuritas dari akun mereka untuk memfasilitasi perdagangan sekuritas kadang-kadang.
Departemen Penjualan di Perbankan Investasi
Jadi, mari kita lihat bagaimana tepatnya departemen penjualan berfungsi. Jadi ada 2 divisi mini terpisah di dalam divisi penjualan dan perdagangan; orang menganggapnya sebagai departemen penjualan. Oleh karena itu, apa yang terjadi dalam departemen penjualan adalah memikirkan divisi penelitian yang keluar dengan panggilan telepon mereka di pagi hari sebelum pasar dimulai, jadi apa yang mungkin dilakukan staf penjualan ini adalah mereka menghadiri sesuatu yang disebut rapat pagi. Sekarang, apa yang dimaksud dengan rapat pagi adalah bahwa peneliti dan kepala penelitian, serta staf penjualan dan penjualan, akan menghadiri rapat untuk memahami apa panggilan sebenarnya untuk hari itu. Jadi katakanlah, misalnya, seperti yang saya katakan, Microsoft mungkin bisa membeli,Jadi mereka di sini analis keluar sehubungan dengan mengapa ia akan membeli atau menjual penjualan dan pekerjaan perdagangan pada dasarnya untuk berbicara dengan investor institusional mereka dan memberitahu mereka bahwa saham tertentu Anda bergerak naik atau mungkin akan turun. Jadi manajer portofolio secara tertulis mungkin berpikir untuk mengeksekusi perdagangan tertentu ke arah penjualan dari bank investasi, jadi begitulah pada dasarnya cara kerja staf penjualan. Di sela-sela penjualan, orang-orang juga bertanggung jawab atas komunikasi yang konstan antara analis riset serta pedagang dari bank investasi. Oleh karena itu, sebagaimana saya katakan, analis riset adalah seseorang yang menyusun laporan riset, rekomendasi jual-beli; staf penjualan mendengarkan rekomendasi tersebut dan berbicara dengan manajer portofolio. Katakanlah jika ada perdagangan 10 juta Dolar, 20 Juta Dolar yang akan dieksekusi,staf penjualan kemudian meneruskan perdagangan ini ke pedagang dari bank investasi, jadi ini adalah divisi perdagangan.
Departemen Perdagangan di Perbankan Investasi
Mari kita lihat bagaimana fungsi perdagangan. Sekarang, pada dasarnya apa tujuan perdagangan? Seperti yang saya katakan, pedagang sebelumnya perlu melakukan perdagangan yaitu membeli atau menjual sekuritas atas nama klien institusional dan memastikan bahwa harga eksekusi minimal. Jadi mereka adalah orang yang terus-menerus melihat grafik harga dari menit ke menit dan mereka sepenuhnya menggunakan terminal Bloomberg, mereka berada di terminal perdagangan yang melakukan rangkaian eksekusi tersebut. Mereka berdagang atas nama klien institusional mereka sendiri di banyak pedagang, pada kenyataannya, adalah semacam pakar sektor beberapa dari mereka mengkhususkan diri pada saham teknologi, yang lain mungkin FMCG, Farmasi, dll. Jadi ini adalah keseluruhan pekerjaan penjualan dan perdagangan , trader menemukan harga eksekusi minimum untuk investor institusi.
