Definisi Aliansi Strategis
Aliansi Strategis mengacu pada perjanjian antara dua atau lebih perusahaan di mana mereka setuju untuk bekerja menuju proyek atau tujuan bersama sambil mempertahankan kemandirian mereka.
Aliansi strategis dilakukan oleh perusahaan untuk menjalankan proyek yang bermanfaat bagi semua perusahaan yang berpartisipasi. Peserta memiliki aset bisnis atau memiliki pengalaman yang diharapkan dapat bermanfaat bagi peserta lainnya. Hal yang sama terjadi ketika semua peserta memiliki tujuan yang sama dan ingin memperoleh manfaat jangka panjang. Pengaturan ini sama sekali berbeda dari kemitraan, agensi, atau perusahaan, dan masing-masing pihak menjaga independensinya.
Jenis Aliansi Strategis
Berikut beberapa jenisnya:
# 1 - Usaha Patungan
Usaha patungan dibuat ketika dua atau lebih perusahaan membuat perusahaan baru. Perusahaan baru yang dihasilkan adalah badan hukum yang terpisah sama sekali. Perusahaan pendiri berkontribusi pada ekuitas serta pengetahuan, dan pendapatan serta risiko terkait, dibagikan setelah kontribusi.
# 2 - Ekuitas
Dalam pengaturan seperti itu, satu perusahaan berinvestasi ke ekuitas perusahaan lain dan sebaliknya. Akibatnya, pemegang saham satu perusahaan juga menjadi pemegang saham perusahaan lain. Hanya hak minoritas ekuitas yang diperoleh, dan kepemilikan saham mayoritas tetap sama.
# 3 - Non-Ekuitas
Dalam pengaturan ini, perusahaan setuju untuk mengumpulkan sumber daya dan pengalaman mereka.
# 4 - Horisontal
Itu dibentuk oleh perusahaan yang bergerak dalam bisnis serupa. Dengan demikian, perusahaan yang berada dalam area bisnis yang sama berkumpul dan mendapatkan keunggulan kompetitif dengan meningkatkan pangsa pasar mereka.
# 5 - Vertikal
Ini adalah pengaturan antara perusahaan dan peserta rantai pasokan ke atas atau ke bawah. Dengan kata lain, ini adalah kesepakatan antara perusahaan dan distributornya.
# 6 - Titik-temu
Dalam pengaturan seperti itu, tidak ada pihak yang terhubung. Dengan demikian, mereka tidak berada dalam area bisnis yang sama, juga bukan merupakan bagian dari rantai pasokan yang sama.
Contoh
Contoh aliansi strategis adalah aliansi yang terjadi antara Apple Pay dan MasterCard. MasterCard adalah salah satu penyedia kartu kredit terkemuka, dan untuk berbagi manfaat dari kredibilitas MasterCard, Apple bekerja sama dengan MasterCard. Secara bersamaan, MasterCard juga menikmati keuntungan dengan menjadi opsi resmi pertama dari Apple Pay.
Alasan
Apakah muncul pertanyaan mengapa perusahaan mengadakan aliansi strategis? Ya, mereka melakukannya untuk mendapatkan manfaat berikut.
- Mendapatkan akses ke klien baru, yang tidak dimilikinya sebagai entitas mandiri;
- Menikmati manfaat yang terkait dengan kekuatan dan pengalaman yang dimiliki pihak lain;
- Berbagi risiko yang terkait dengan proyek;
- Mendapatkan akses ke teknologi baru, yang diperkenalkan oleh pihak lain;
- Mencapai solusi umum untuk proyek atau situasi dengan sumber daya dan risiko bersama;
Tantangan
Namun, ini mungkin menjadi sulit untuk dioperasikan karena tantangan berikut ini.
- Pihak lain mungkin tidak memiliki komitmen yang sama untuk pengaturan tersebut.
- Mungkin ada beberapa biaya tersembunyi yang terkait dengan pengaturan tersebut.
- Manajemen salah satu pihak mungkin tidak efisien.
- Salah satu pihak mungkin berada dalam posisi untuk menyalahgunakan kekuasaannya atas pihak lain.
- Suatu partai mungkin tidak mau berbagi sumber daya utamanya.
Aliansi Strategis vs. Usaha Patungan
Bekerja sama
Usaha patungan dibuat ketika dua atau lebih perusahaan mendirikan perusahaan lain. Entitas pendiri tidak tetap bekerja secara independen. Perusahaan yang dihasilkan memiliki badan hukum yang terpisah, dan terdapat kontrak resmi untuk usaha patungan tersebut. Tujuan pembentukan usaha patungan adalah untuk meminimalkan risiko.
Aliansi Strategis
Aliansi strategis adalah pengaturan di mana dua atau lebih perusahaan berkumpul untuk bekerja sama untuk mencapai solusi bersama. Mungkin ada atau mungkin tidak ada kontrak formal antara para pihak. Namun, mereka tetap menjadi pihak independen. Tidak ada badan hukum yang dibuat sebagai hasil dari aliansi ini. Tujuan pengaturan seperti itu adalah untuk memaksimalkan manfaat.
Manfaat
- Pihak-pihak dalam aliansi mendapatkan skala ekonomi.
- Para pihak mendapatkan akses ke teknologi baru serta pengetahuan.
- Ini memungkinkan semua pihak untuk membawa keunggulan kompetitif mereka ke aliansi.
- Ini mengarah pada penghematan dalam hal biaya penelitian dan pengembangan, administrasi, dan biaya serupa.
- Ini membantu para pihak untuk menangani situasi kompleks, yang mungkin sulit ditangani secara mandiri.
- Para pihak dapat masuk ke pasar baru dan mendapatkan pelanggan baru.
Kekurangan
- Ini membutuhkan berbagi sumber daya dan pengetahuan teknis, termasuk rahasia bisnis dengan mitra.
- Jika aliansi berakhir, mitra dapat menjadi pesaing.
- Salah satu pihak mungkin mengalami penyalahgunaan kekuasaan dan mungkin harus bekerja sesuai keinginan pihak lainnya.
- Ada risiko tambahan dalam kasus mitra asing karena, dalam kasus seperti itu, pemerintah asing mungkin mencoba merebut bisnis pihak lain untuk mendorong perusahaan lokalnya.
Kesimpulan
Dapat dikatakan bahwa aliansi strategis membantu pihak-pihak yang terikat kontrak untuk memperoleh manfaat jangka panjang dari suatu proyek, bersama dengan pemeliharaan identitas mereka.
