Daftar 10 Buku Negosiasi Teratas Sepanjang Masa
Menurut definisi, negosiasi adalah proses di mana dua pihak berdialog satu sama lain dan mencapai hasil yang bermanfaat bagi keduanya. Di bawah ini adalah daftar buku tentang negosiasi -
- Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Dapatkan buku ini)
- Menawar untuk Keuntungan: Strategi Negosiasi untuk Orang yang Wajar (Dapatkan buku ini)
- Mendapatkan ke Ya dengan Diri Anda: Bagaimana Mendapatkan Apa yang Anda Inginkan (Dapatkan buku ini)
- Never Split the Difference: Negosiasi Seolah Hidup Anda Bergantung padanya (Dapatkan buku ini)
- Getting Past No (Dapatkan buku ini)
- Mendapatkan Lebih Banyak: Bagaimana Bernegosiasi untuk Mencapai Tujuan Anda di Dunia Nyata (Dapatkan buku ini)
- Jenius Negosiasi: Bagaimana Mengatasi Hambatan dan Mencapai Hasil Cemerlang di Meja Perundingan dan Sesudahnya (Dapatkan buku ini)
- Why Women Don't Ask: Tingginya Biaya Menghindari Negosiasi - Dan Strategi Positif untuk Perubahan (Dapatkan buku ini)
- Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (Get this book)
- Negosiasi yang Tidak Mungkin: Bagaimana Memecahkan Kebuntuan dan Menyelesaikan Konflik yang Jelek (Dapatkan buku ini)
Mari kita bahas setiap buku negosiasi secara rinci bersama dengan kesimpulan dan ulasan utamanya.
# 1 - Menuju Ya: Menegosiasikan Perjanjian Tanpa Menyerah
Buku ini aslinya ditulis 35 tahun yang lalu pada tahun 1981. Itu adalah buku non-fiksi terlaris, yang ditulis oleh Roger Fisher dan William L. Ury . Sejak itu, telah diperbarui beberapa kali. Pembaruannya pada tahun 1991 ditulis bersama oleh Bruce Patton dan buku tersebut telah muncul di daftar buku terlaris Business Week selama bertahun-tahun.
Ulasan buku:
Edisi ini untuk Anda jika Anda seorang pemula dalam dunia negosiasi. Itu membuat konsep negosiasi Anda jelas dan membuat Anda memahami bagaimana negosiator hebat berpikir. Edisi ini mengambil contoh untuk membuat Anda sadar akan kesalahan apa yang mungkin Anda rawan saat menjalani proses negosiasi. Anda tidak akan pernah lupa untuk menghindari kesalahan ini karena buku mengajarkan pelajaran ini dengan memberikan contoh kehidupan nyata.
Poin Penting
- Buku ini membahas setiap pelajaran dasar yang akan dipelajari oleh negosiator mana pun.
- Buku ini menekankan hal-hal seperti tidak menawar posisi, memisahkan orang dari masalah, berfokus pada kriteria objektif dan membuat pihak lain bermain.
- Ini juga menjelaskan gagasan terkenal tentang alternatif terbaik untuk kesepakatan yang dinegosiasikan.
- Konsep-konsep ini diilustrasikan dengan cara yang begitu sederhana sehingga jika Anda melewatinya sekali saja, Anda sama baiknya dengan mengetahui cara bernegosiasi. Ini harus dibaca!
# 2 - Tawar-menawar untuk Keuntungan: Strategi Negosiasi untuk Orang-Orang yang Wajar
Ditulis oleh G. Richard Shell dan diterbitkan terkait dengan Penguin House of Publishing pada tahun 2001.
Ulasan buku:
Penulis mengatakan bahwa negosiasi bergantung pada 90% pada persiapan negosiator. Ada banyak kesalahpahaman seputar konsep negosiasi dan tawar-menawar, yang ia coba atasi dengan memberikan berbagai cerita dan tinjauan menyeluruh secara bertahap tentang proses negosiasi dan tawar-menawar.
Shell telah menulisnya dengan sangat baik dan memberikan banyak contoh konkret dalam publikasinya. Selanjutnya, strategi rinci dan metodis telah disusun oleh penulis untuk meningkatkan keterampilan negosiasi Anda dan penilaian menyeluruh disediakan dalam lampiran untuk menentukan gaya dan preferensi unik Anda sendiri.
Poin Penting
- Soroti oleh penulis tentang pola dan psikologi tersembunyi orang-orang yang mengatur keterampilan tawar-menawar mereka
- Berbagai situasi bahaya besar, termasuk situasi penyanderaan, kesepakatan bisnis dengan taruhan tinggi, dll., Telah dijelaskan sebagai cerita untuk memberikan skenario tawar-menawar dalam kehidupan nyata.
- Review total dari proses negosiasi dari persiapan hingga penutupan.
# 3 - Mengerjakan Ya dengan Diri Sendiri: Cara Mendapatkan Apa yang Sesungguhnya Anda Inginkan
Penulis William Ury, cukup terkenal karena menulis tentang seni negosiasi. Getting to Yes with Yourself awalnya diterbitkan terkait dengan HarperCollins pada tanggal 4 Oktober 2016. Buku ini agak pendek dan hanya mencakup sekitar 208 halaman.
Ulasan buku:
Buku ini ditulis oleh salah satu pakar negosiasi yang paling berpengaruh. Itu telah diakui sebagai Buku Negosiasi Terlaris oleh New York Times . Dalam edisi ini, penulis mengatakan bahwa Anda tidak boleh mengharapkan pihak lain untuk diyakinkan oleh argumen Anda kecuali Anda tidak yakin dengan argumen tersebut. Cara yang praktis dan efektif untuk menjelaskan berbagai hal menjadikan membaca buku ini pengalaman yang indah dan interaktif.
Poin Penting
- Referensi ke semua jenis pengalaman hidup oleh orang-orang yang tersebar luas di antara manajer, pejabat pemerintah, pekerja, pengacara, dll.
- Mengambil dari pandangan penulis yang diungkapkan dalam bukunya, penulis telah menyebutkan bahwa cara terbaik untuk menemukan penyebab kesepakatan yang tidak berhasil atau hubungan yang tidak memuaskan adalah dengan memeriksa diri Anda sendiri mengenai proses berpikir Anda. Anda harus mencoba mengubah kecenderungan alami untuk bereaksi dengan cara, yang tidak sering kali memenuhi kepentingan Anda yang sebenarnya. Menyerang dan mengendalikan kecenderungan ini dapat menghasilkan peluang besar.
- Dia telah memberikan metode tujuh langkah untuk mencapai kesepakatan dengan pihak lain, secara dramatis meningkatkan kualitas negosiasi.
# 4 - Jangan Pisahkan Perbedaannya: Bernegosiasi Seolah Hidup Anda Bergantung padanya
Ini adalah salah satu buku berorientasi situasi praktis dan merupakan buku terlaris yang ditulis oleh Chris Voss , Tahl Raz . Itu diterbitkan baru-baru ini pada tahun 2017 terkait dengan penerbitan Random House .
Ulasan buku:
Penulis telah memberikan beberapa informasi yang sangat penting bagi para pembaca pada saat dia mencapai puncak profesinya, sebagai negosiator utama penculikan internasional FBI. Membawa kecerdasan emosional dan intuisi ke tingkat berikutnya, Never Split the Difference memberi Anda keunggulan kompetitif dalam diskusi apa pun.
Poin Penting
- Mengungkap keterampilan yang membantu penulis dan rekan-rekannya dalam negosiasi yang lebih baik.
- Menyusun sembilan prinsip, yang efektif untuk membuat Anda lebih persuasif baik dalam kehidupan profesional maupun pribadi.
# 5 - Melewati No
Ditulis oleh William Ury dan awalnya diterbitkan pada tahun 1991. Ini diterbitkan dalam kaitannya dengan Random House Inc dan mencakup sekitar 189 halaman.
Ulasan buku:
Banyak orang menghadapi situasi yang canggung dan tidak dapat dipercaya di mana mereka harus mendengarkan TIDAK dari seseorang. Ini membantu pembaca untuk memahami proses negosiasi dalam situasi yang berbeda dan sulit dan memandu bagaimana tetap tenang di bawah situasi tekanan.
Poin Penting
- Di sini, Anda bisa mengenal penanganan tekanan dan memahami pentingnya mempelajari negosiasi.
- Anda akan belajar bagaimana menghadapi taktik curang, menemukan pilihan yang disetujui bersama dan berdiri tanpa memprovokasi oposisi.
# 6 - Mendapatkan Lebih Banyak: Bagaimana Bernegosiasi untuk Mencapai Tujuan Anda di Dunia Nyata
Getting More, ditulis oleh Stuart Diamond, awalnya diterbitkan pada tahun 2010. Edisi ini diterbitkan sehubungan dengan Penguin dan mencakup kira-kira 400 halaman.
Ulasan buku:
Dalam Getting More , pakar negosiasi Stuart Diamond mengungkapkan rahasia sebenarnya di balik mendapatkan lebih banyak dalam negosiasi apa pun - apa pun arti "lebih" bagi Anda. Mendapatkan Lebih Banyak dapat diakses, bebas jargon, inovatif, dan berhasil!
Poin Penting
- Anda akan menemukan trik-trik tentang bagaimana menangani hal-hal yang tidak dapat diprediksi dan bagaimana mengambil diskusi dalam sudut yang tidak dapat diprediksi.
- Di setiap titik kehidupan, Anda akan menemukan diri Anda menegosiasikan keinginan dan kesukaan diri Anda dan emosi Anda mungkin memengaruhi keterampilan tawar-menawar Anda.
# 7 - Jenius Negosiasi: Cara Mengatasi Hambatan dan Mencapai Hasil Cemerlang di Meja Perundingan dan Sesudahnya
Negotiation Genius, yang ditulis oleh Deepak Malhotra dan Max H. Bazerman , awalnya diterbitkan pada bulan Mei 2014. Ini diterbitkan atas kerja sama dengan Tantor Media, Inc.
Ulasan buku:
Salah satu buku yang paling direkomendasikan oleh para ahli negosiasi. Penulis telah menyoroti aspek perilaku kehidupan manusia dan merefleksikan pengalaman kehidupan nyata dengan klien bisnis. Dia telah menggunakan pengalamannya untuk menunjukkan persiapan dan pelaksanaan negosiasi yang didorong dengan baik.
Poin Penting
- Ini memberi Anda poin rinci, terutama poin pembicaraan yang akan berhasil di dunia nyata.
- Pembaca akan siap dengan rencana aksi proses negosiasi dan tawar menawar, memutuskan bagaimana bereaksi dan apa yang harus dilakukan setelah mereka selesai membaca buku ini. Ini akan membantu Anda menjadikan diri Anda ahli negosiasi atau jenius negosiasi!
- Situasi negosiasi dari posisi lemah memberi Anda keunggulan dalam skenario negosiasi dan tawar-menawar.
# 8 - Mengapa Wanita Tidak Bertanya: Biaya Tinggi untuk Menghindari Negosiasi - Dan Strategi Positif untuk Perubahan
Why Women Don't Ask, yang ditulis oleh Linda Babcock , Sara Laschever , aslinya diterbitkan pada tahun 2003. Buku ini diterbitkan terkait dengan Piatkus . Kemungkinan besar, seorang wanita pekerja atau karakter wanita, yang ingin memulai karirnya, harus membaca buku ini untuk memahami mengapa wanita jarang bertanya dan mengorbankan jutaan hal hingga akhir karir mereka.
Ulasan buku:
Penulis, yang merupakan Profesor Ekonomi, fakultas tamu untuk Universitas Harvard, telah menjadi spesialis dalam situasi khusus negosiasi dan penyelesaian sengketa. Buku ini, ketika diterbitkan pada tahun 2003, membuat pintu masuk yang kontroversial di dunia ahli negosiasi tetapi segera, itu diakui secara luas oleh para pembacanya yang memuji pengamatan yang luar biasa dari penulis pada situasi dunia nyata.
Poin Penting
- Penelitian mendetail di bidang psikologi, sosiologi, ekonomi, dan perilaku organisasi memberikan pemahaman tentang pemikiran kelas perempuan pekerja.
- Ada berbagai situasi wawancara dan kasus dunia nyata di mana wanita jarang meminta apa yang mereka butuhkan dan inginkan dan pantas dapatkan.
# 9 - Pre-Suasion: Cara Revolusioner untuk Mempengaruhi dan Membujuk
W Ritten oleh Robert B. Cialdini , awalnya diterbitkan pada tahun 2016, berkaitan dengan Random House . Menetapkan pentingnya persuasi dalam situasi tawar-menawar dan negosiasi adalah fokus utama buku ini.
Ulasan buku:
Berdasarkan berbagai studi kasus, penulis telah menarik perhatian pada psikologi manusia tentang tawar-menawar. Dia telah menyampaikan pesan kepada para pembaca, di mana dia telah memberikan hubungan antara psikologi manusia dengan keterampilan persuasi dan negosiasi.
Poin Penting
- Berbagai studi kasus dan cerita membantu pembaca untuk menjadi pengamat dan untuk memahami bagaimana psikologi manusia berubah dari waktu sebelum, selama dan setelah negosiasi.
- Pembujuk berhasil dalam negosiasi tidak hanya karena apa yang mereka katakan atau bagaimana mereka bereaksi, tetapi juga apa yang mereka lakukan sebelum diskusi.
# 10 - Menegosiasikan yang Tidak Mungkin: Cara Memecah Kebuntuan dan Menyelesaikan Konflik yang Jelek
W Ritten oleh Deepak Malhotra , awalnya diterbitkan pada tahun 2016 bulan Agustus, dalam hubungan dengan Harper Collins . Menetapkan pentingnya persuasi dalam situasi tawar-menawar dan negosiasi adalah fokus utama buku ini.
Ulasan buku:
Mendobrak mentalitas negosiator yang baik, penulis telah menjelaskan apa yang harus dilakukan negosiator yang baik sebelum duduk di meja negosiasi, bagaimana seseorang seharusnya menangani proses dan memimpin diskusi sambil memetakan negosiasi dan bagaimana menggunakan kekuatan empati.
Poin Penting
- Berbagai peristiwa bersejarah dan cerita di baliknya telah disebutkan dalam buku ini, untuk memberikan gambaran rinci tentang negosiasi kehidupan nyata yang menarik.
- Sebuah proses negosiasi tidak hanya dimulai ketika seseorang duduk di meja, tetapi dimulai jauh sebelumnya, dan bagaimana mentalitas dan cara kerja pikiran negosiator dalam situasi seperti itu juga telah diberikan oleh penulis dalam buku ini.
- Menerapkan skenario kehidupan sehari-hari ke skenario bisnis yang lebih kompleks, penulis telah menunjukkan bahwa meskipun tingkat permainan negosiasi telah meningkat, prinsip-prinsip yang mengatur negosiasi, masih tetap sama.
Buku yang Direkomendasikan
Ini telah menjadi panduan untuk Buku Negosiasi. Di sini kami membahas daftar 10 buku teratas untuk membantu Anda menetapkan pentingnya persuasi dalam situasi tawar-menawar dan bernegosiasi. Anda mungkin juga melihat artikel berikut -
- Buku Wawancara Kerja Terbaik
- Buku Konsultasi Terbaik
- Buku Manajemen Terbaik
- Buku Bisnis Terbaik
- 10 Buku Terbaik Terbaik Oleh Swami Vivekananda
PENGUNGKAPAN ASSOCIATE AMAZON
WallStreetMojo adalah peserta dalam Amazon Services LLC Associates Program, program periklanan afiliasi yang dirancang untuk menyediakan sarana bagi situs untuk mendapatkan biaya iklan dengan memasang iklan dan menautkan ke amazon.com
