Apa itu Integrasi Teruskan?
Integrasi ke depan adalah strategi yang diadopsi oleh bisnis untuk mengurangi biaya produksi dan untuk meningkatkan efisiensi perusahaan dengan mengakuisisi perusahaan pemasok dan oleh karena itu, menggantikan saluran pihak ketiga dan mengkonsolidasikan operasinya.
Penjelasan
- Dalam praktiknya, perusahaan dapat memilih integrasi maju dan mundur untuk mendapatkan keunggulan kompetitif atas pesaing mereka. Ini membantu perusahaan untuk memperluas jangkauannya di pasar, membantunya mengendalikan sisi permintaan, sebaliknya, integrasi ke belakang membantu perusahaan untuk mendapatkan kendali dari sisi penawaran.
- Secara umum, industri ini terdiri dari lima langkah dalam rantai pasokan yaitu bahan mentah, barang setengah jadi, manufaktur, pemasaran dan penjualan, serta layanan purna jual.
- Jika sebuah perusahaan berencana untuk menerapkan strategi ini, perusahaan tersebut harus bergerak maju dalam rantai pasokan sambil tetap mempertahankan kendali dari tempat awalnya. Integrasi ini dilakukan untuk mencapai skala ekonomi yang lebih besar, pangsa pasar yang lebih tinggi, atau kontrol yang lebih besar atas distribusi.
- Dengan mengeluarkan pihak ketiga, perusahaan memiliki kepemilikan atas proses distribusi sehingga memiliki kendali yang lebih besar atas aliran produk.
Bagaimana Integrasi Maju Bekerja?
Mari kita lihat contohnya. Perusahaan Intel memasok perusahaan DELL dengan prosesor yang merupakan barang antara yang kemudian ditempatkan di dalam perangkat keras DELL. Jika Intel memutuskan untuk bergerak maju dalam rantai pasokan, Intel mungkin memikirkan merger atau akuisisi DELL untuk memiliki bagian manufaktur dari industri tersebut.
Sekali lagi jika DELL ingin menerapkan strategi ini, DELL dapat berpikir untuk mengambil kendali atas agensi pemasaran yang sebelumnya digunakan perusahaan untuk memasarkan produk akhirnya. Tetapi DELL tidak dapat mengambil alih Intel jika ia berencana untuk mengintegrasikan ke depan karena hanya integrasi ke belakang yang memungkinkan pergerakan ke atas dalam rantai pasokan. Jika Intel memutuskan untuk mengikutinya, maka dalam jangka panjang, Intel dapat beroperasi sebagai monopoli dan mendominasi pasar dengan mengontrol bahan mentah dan produk jadi.
Kapan Mengikuti Integrasi Maju?
- Ketika distributor dan pengecer yang ada harganya mahal dan tidak dapat menyesuaikan dengan kebutuhan distribusi perusahaan.
- Tidak adanya distributor berkualitas di pasar yang membantu perusahaan dalam mendapatkan keunggulan kompetitif dari para pesaing.
- Ketika perusahaan memiliki tenaga kerja yang memadai seperti sumber daya manusia serta keuntungan finansial untuk memenuhi biaya saluran distribusi.
- Ketika perusahaan memiliki fasilitas produksi yang sangat baik untuk memenuhi permintaan pelanggan. Dalam hal ini, akan membantu dalam memperkuat rantai nilai organisasi dari produksi hingga penjualan dan dukungan produk.
- Ketika pengecer dan distributor yang ada memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi yang meningkatkan biaya produk dan mengarah pada harga produk yang lebih tinggi. Dengan bantuan integrasi ini maka perusahaan dapat menekan biaya distribusi sehingga harga produk menjadi lebih rendah sehingga meningkatkan penjualan.
Contoh Amazon - Akuisisi WholeFoods
sumber: money.cnn.com
- Pembelian makanan utuh Amazon adalah salah satu contoh profil tertinggi dari strategi integrasi maju dalam beberapa tahun terakhir.
- Amazon menerbitkan bukunya sendiri serta menyediakan platform penerbitan untuk penulis independen.
- Ia juga memiliki transportasi sendiri (Amazon Transportation Services) dan distribusinya yang merupakan integrasi maju dan mundur-menuju pemasok-dan integrasi ke depan karena Amazon secara langsung mengirimkan ke pengguna akhir.
- Ini sebagai gerai Whole Foods batu bata dan mortir untuk Amazon. Gerai Whole Foods bertindak sebagai tempat untuk menjual produknya atau meminta pelanggan menjemputnya sesuka mereka.
- Amazon sudah berada dalam bisnis grosir kecil-kecilan, tetapi akuisisi ini membuat Amazon menjadi pemain teratas di pasar. Saham pengecer makanan tradisional jatuh ke posisi terendah baru karena Amazon berpotensi mengguncang industri.
- Demikian pula, DELL menjual secara online langsung ke pelanggan dan Apple memiliki toko sendiri untuk menjangkau pelanggan yang juga merupakan contoh bagus dari strategi integrasi tersebut.
Contoh Teratas dari Strategi Integrasi Maju
- Produsen ban sepeda mulai membuat sepeda, yaitu produk akhir.
- Perusahaan FMCG seperti Britannia membangun jaringan distribusinya sendiri termasuk gudang regional sehingga bisa langsung menjual ke pengecer tanpa harus melalui grosir.
- Seorang petani yaitu seorang produsen sayur mayur secara langsung menjual produknya di pasar petani.
- Sebuah perusahaan manufaktur peralatan ski membuka gerainya di berbagai resor ski untuk menawarkan pelanggan pengalaman merek untuk meningkatkan citra merek dan pengenalan merek bersama dengan melakukan kontak penjualan langsung dengan pelanggan.
- Myntra, sebuah perusahaan e-commerce memulai layanan logistiknya sendiri- Myntra Logistics untuk mengurangi biaya, meningkatkan waktu perputaran dan menjangkau pelanggannya tepat waktu.
- Perusahaan perangkat lunak memulai layanan konsultasi dan pengembangan perangkat lunaknya sendiri sehingga tidak harus bergantung pada jaringan mitra untuk membantu pelanggan mengimplementasikan produk mereka.
- Flipkart, sebuah perusahaan e-niaga memiliki fungsi layanan pelanggannya sendiri alih-alih mengalihdayakannya untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.
Perbedaan Utama antara Integrasi Maju dan Mundur
| Integrasi kedepan | Integrasi Mundur |
| Di sini perusahaan mengakuisisi atau bergabung dengan distributor. | Di sini perusahaan mengakuisisi atau bergabung dengan pemasok atau pabrikan. |
| Tujuan utamanya adalah untuk meraih pangsa pasar yang lebih besar. | Tujuan utama integrasi mundur adalah untuk mencapai skala ekonomi. |
| Di sini, perusahaan ingin memperluas distribusi atau meningkatkan penempatan produk mereka di pasar. | Melibatkan langkah-langkah internal untuk mengurangi ketergantungan keseluruhan pada pemasok dan penyedia layanan. |
| Memberikan kendali atas rantai pasokan. | Memberi kendali atas daya beli. |
Keuntungan
- Biaya rendah karena penghapusan biaya transaksi pasar.
- Pengurangan biaya transportasi.
- Koordinasi yang baik dalam rantai pasokan karena ada sinkronisasi penawaran dan permintaan.
- Pangsa pasar lebih besar.
- Independensi strategis
- Peluang yang lebih baik untuk pertumbuhan investasi.
- Menciptakan penghalang masuk bagi calon pesaing.
Kekurangan
- Menghasilkan biaya yang lebih tinggi jika aktivitas baru tidak dikelola dengan baik.
- Dapat menyebabkan kualitas produk yang lebih rendah dan efisiensi yang berkurang karena kurangnya persaingan.
- Birokrasi yang meningkat dan investasi yang tinggi dapat menyebabkan fleksibilitas yang lebih rendah.
- Ketidakmampuan untuk menawarkan variasi produk karena efisiensi dan keahlian internal diperlukan.
- Kemungkinan monopoli muncul.
- Struktur organisasi dapat menjadi kaku karena kekurangan implementasi tersebut.
