Penetrasi Pasar

Arti Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar dihitung sebagai seberapa banyak produk atau layanan yang digunakan oleh pelanggan dibandingkan dengan total pasar untuk produk atau layanan tersebut dan umumnya digunakan sebagai sarana untuk menciptakan posisi di pasar terutama pada tahap utama pengaturan. bisnis, yang membantunya membangun dan mengembangkan arah untuk memperluas dan mencapai pertumbuhan di pasar.

Rumus untuk menghitung penetrasi pasar sebagai persentase:

Contoh Penetrasi Pasar

Mari kita pahami penetrasi pasar ini dengan bantuan contoh pasar smartphone.

Menurut statistik penelitian Counterpoint , Apple memimpin dengan 51% pangsa pasar pasar smartphone di seluruh dunia, diikuti oleh Samsung di 22%, Huawei di urutan ketiga dengan 10%, OPPO di urutan keempat dengan 6% pangsa pasar di OnePlus dengan 2%. Apple berhasil menjadi yang teratas hampir setiap saat dengan strategi baru, memperkenalkan versi baru, peningkatan produk, peningkatan produk, dll.

Strategi Penetrasi Pasar

Di bawah ini diberikan adalah strategi untuk penetrasi pasar.

• Strategi Penetration Pricing - Kebijakan memasuki pasar dengan harga rendah dan kemudian menetapkan produk dan akhirnya menaikkan harga disebut kebijakan / strategi harga penetrasi.
• Penyesuaian Harga - Menurunkan harga untuk menarik pembeli yang sensitif terhadap harga di pasar adalah salah satu strategi penting untuk penetrasi pasar.
• Peningkatan Kegiatan Promosi - Dengan meningkatkan penampilan produk dan menargetkan pelanggan yang paling menguntungkan, pangsa pasar produk akan meningkat.
• Meningkatkan Produk - Mengambil umpan balik pelanggan tentang produk, perbaikan apa yang mereka inginkan dalam produk tertentu sehingga lebih diminati di pasar akan membuatnya tak tertahankan.
• Meningkatkan Teknologi - Meningkatkan teknologi dengan gradasi terus menerus dan memaksimalkan produksi sehingga memenuhi permintaan.
• Peningkatan Saluran Distribusi - Saluran distribusi membantu meningkatkan penetrasi pasar dengan menjangkau lebih banyak konsumen. Ini dapat mengarah pada peningkatan kesadaran konsumen dan meningkatkan perspektif konsumen terhadap produk.
• Layanan Purna Jual - Memberikan layanan purna jual kepada pelanggan meningkatkan kepuasan mereka saat menggunakan produk sambil mengarahkan mereka menyarankan kepada konsumen produk pesaing yang mengarah pada promosi pribadi.

Keuntungan

Beberapa keuntungannya adalah -

• Pertumbuhan Cepat - Penetrasi pasar adalah cara terbaik untuk memperbesar basis konsumen. Ketika harga yang lebih baik ditawarkan kepada konsumen, pangsa pasar berkembang dengan mudah dari sebelumnya. Akibatnya, perusahaan berkembang pesat. Selain itu, strategi penjualan dan pemasaran menargetkan basis pelanggan untuk memastikan jangkauan yang lebih luas.
• Keunggulan Ekonomi - Jika penetrasi pasar berjalan dengan baik seperti yang direncanakan dan diharapkan, hal itu akan menghasilkan banyak keuntungan ekonomi. Akibat harga yang lebih rendah dari pesaing, lebih banyak konsumen akan membeli produk yang akan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi. Strategi alternatif akan menarik pelanggan yang hilang dan itu akan menciptakan keunggulan atas para pesaing.
• Menangani Pesaing - Salah satu keuntungan terbesar dari penetrasi pasar adalah memerangi pesaing. Harga rendah akan menyebabkan pesaing berusaha keras untuk tetap bertahan di pasar sementara kita berkembang sebagai pemimpin pasar. Mengungguli strategi mereka dengan strategi baru adalah kesepakatannya.

Kekurangan

Beberapa kekurangannya adalah -

• Biaya Produksi yang Belum Direalisasi - Menurunkan harga produk dapat menyebabkan peningkatan lebih banyak konsumen yang membeli produk tetapi juga akan menyebabkan biaya produksi tidak terpenuhi dan karenanya dapat mengakibatkan kerugian.

  Mungkin akan sulit bagi perusahaan yang telah menetapkan harga lebih rendah dengan perusahaan yang lebih besar.

• Citra Perusahaan yang Buruk - Ketika sebuah perusahaan memproduksi lebih dari satu produk, menurunkan harga satu produk dapat menyebabkan citra buruk bagi produk lain dari perusahaan tersebut dan karenanya, reputasi merek dapat jatuh.
• Menurunkan Harga Industri - Begitu pemain menurunkan harga di pasar, pesaing lain juga mencoba menurunkan harga produk secara drastis sehingga konsumen terhindar dari perpindahan dari satu produk ke produk lainnya.
• Kurangnya Hasil - Satu demi satu pemain dapat bersaing untuk menjual barang dengan harga lebih rendah. Hal ini dapat menyebabkan penurunan total harga industri produk tersebut. Perusahaan sebaiknya mencoba menciptakan tempat di pasar konsumen melalui kualitas dan layanan daripada terus-menerus menurunkan harga.

Kesimpulan

Penetrasi pasar dengan demikian merupakan ukuran yang digunakan oleh perusahaan untuk menilai pangsa pasar produk mereka. Ini adalah skala global dan skala pasar yang mengukur cakupan pangsa pasar produk. Artinya jika suatu perusahaan memiliki penetrasi pasar yang lebih tinggi berarti perusahaan tersebut merupakan pemimpin pasar di industri tersebut.

Seperti yang telah kita lihat di atas, penetrasi pasar dihitung sebagai persentase dari total pasar untuk produk tersebut. Ada banyak strategi untuk meningkatkan penetrasi pasar seperti yang telah dibahas sebelumnya.

Namun strategi apapun harus dilaksanakan dengan hati-hati karena strategi tersebut juga akan diterapkan oleh kompetitor yang mengarah pada pergeseran basis konsumen lagi. Fokusnya harus pada peningkatan kepuasan pelanggan yang akan membantu perusahaan dalam jangka panjang daripada hanya penurunan harga yang berkelanjutan.