Definisi Penetration Pricing
Penetration Pricing mengacu pada kebijakan harga yang umumnya digunakan oleh pendatang baru di pasar, di mana harga produk ditetapkan pada tingkat yang lebih rendah secara mengganggu untuk mendapatkan pangsa pasar dan oleh karena itu menembus pasar dengan menarik pelanggan dari pesaingnya.
Contoh
Sebuah perusahaan telekomunikasi, yang baru di pasar, datang dengan tawaran untuk menyediakan layanan internet gratis selama satu bulan kepada pelanggannya. Ini merupakan contoh penetrasi pricing karena perusahaan telekomunikasi untuk masuk ke pasar menawarkan layanan internet gratis untuk periode awal satu bulan.
Strategi Penetration Pricing
Perhatikan diagram berikut, yang menjelaskan cara kerja konsep harga penetrasi.
Di sini, harga produk dan kuantitas yang diharapkan untuk dijual direpresentasikan pada sumbu vertikal dan horizontal. Jadi, terhadap harga “P1”, kuantitas yang diharapkan dijual adalah “Q1”. Harga disimpan pada sisi yang relatif lebih tinggi dan akibatnya, jumlah barang yang diharapkan untuk dijual lebih sedikit. Jika harga diturunkan lebih lanjut menjadi P2, bahkan lebih banyak kuantitas yaitu Q2 dapat dijual. Dengan demikian, grafik tersebut menunjukkan bahwa harga yang lebih rendah menarik penjualan dalam jumlah yang lebih tinggi, yang merupakan pokok bahasan dalam kasus penetapan harga penetrasi.
Pentingnya
Penetration Pricing umumnya digunakan oleh penjual yang baru mengenal ekonomi yang sudah berkembang. Ketika seorang penjual memasuki pasar yang sudah ada dari produk yang sudah ada, dia mungkin merasa sulit untuk menarik pelanggan, menjadi pendatang baru. Penjual seperti itu dapat memperkenalkan harga penetrasi dan dengan demikian menurunkan harga produknya untuk periode waktu awal sehingga pelanggan tertarik untuk meninggalkan pesaing dan terhubung dengan penjual. Penjual biasanya mengadopsi strategi ini untuk satu set produk tertentu dan secara bersamaan terus menjual produk lain dengan harga normal untuk mempertahankan margin profitabilitas yang wajar. Strategi ini berguna untuk produk-produk yang permintaannya elastis terhadap harganya.
Penetration Pricing vs Price Skimming
Penetration pricing adalah strategi penetapan harga di mana penjual memperkenalkan produknya dengan harga rendah untuk jangka waktu tertentu untuk menarik pangsa pasar yang lebih besar. Aliran pemikiran di balik strategi ini adalah bahwa harga yang lebih rendah akan menarik lebih banyak pelanggan dan membantu perusahaan untuk mengembangkan pangsa pasar yang baik dengan mengalihkan fokus pelanggan dari pesaing ke perusahaan. Setelah itu, perusahaan menaikkan kembali harga produk tersebut ke harga normalnya.
Di sisi lain, price skimming adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan bertujuan untuk memaksimalkan keuntungannya dengan mengenakan harga tinggi untuk produk yang baru diperkenalkan. Setelah itu, harga diturunkan menjadi harga normal. Jenis strategi penetapan harga ini diadopsi dalam kasus produk unik di mana pelanggan mungkin bersedia membayar harga lebih tinggi. Contoh klasik dari kebijakan price skimming adalah ponsel berbasis teknologi tinggi, di mana karena fitur ponsel, pelanggan bersedia membayar harga lebih tinggi.
Keuntungan dan Kerugian Penetration Pricing
Keuntungan
- Ini membantu perusahaan untuk menetapkan pangsa pasarnya dengan lebih cepat dan meninggalkan pesaing dengan waktu respons yang lebih rendah.
- Ini membangun niat baik untuk perusahaan karena pelanggan mempromosikan produk secara otomatis dari mulut ke mulut.
- Karena harga ditetapkan di ujung bawah, hal itu mendorong perusahaan untuk mempertahankan pengendalian biaya yang mengarah pada efisiensi sumber daya.
- Jenis strategi penetapan harga seperti itu menghalangi pesaing baru untuk memasuki pasar.
Kekurangan
- Karena harga yang rendah, mungkin tidak menghasilkan profitabilitas yang cukup bagi perusahaan meskipun sejumlah besar produk dijual.
- Jika harga awalnya dijaga rendah, akan sulit untuk membenarkan kenaikan harga nanti.
- Strategi penetapan harga tidak akan berguna untuk produk-produk yang memiliki siklus hidup yang lebih pendek karena kerugian yang diderita oleh perusahaan akibat harga penetrasi dalam siklus hidup yang lebih pendek mungkin sangat besar.
- Jika penjualan tidak cepat meningkat, mungkin sulit bagi perusahaan karena modal kerja akan diblokir dan dapat menyebabkan kekurangan dana.
Kesimpulan
Berdasarkan jenis produk dan tingkat persaingan seseorang dapat memutuskan apakah akan menguntungkan untuk memilih penetapan harga penetrasi atau strategi penetapan harga lainnya seperti strategi penetapan harga skimming.
